Những người mới tham gia làm rung chuyển bối cảnh thị trường lông mi giả

Thị trường lông mi giả toàn cầu, từ lâu được thống trị bởi những người chơi thành lập với hàng thập kỷ lòng trung thành của thương hiệu, đang trải qua một sự thay đổi đáng kể khi những người mới tham gia phá vỡ các chuẩn mực truyền thống. Những người mới đến này, từ các công ty khởi nghiệp trực tiếp đến người tiêu dùng (DTC) đến các nhà sản xuất tập trung bền vững và các nhà đổi mới dựa trên công nghệ, đang định hình lại các ưu tiên của người tiêu dùng, tiêu chuẩn sản phẩm và động lực cạnh tranh trong thời đại thay đổi chưa từng có.

Sự trỗi dậy của những người chơi thích hợp và nhanh nhẹn

Trong nhiều năm, thị trường được xác định bởi một số ít các thương hiệu di sản dựa vào các sản phẩm sản xuất hàng loạt, một kích cỡ phù hợp, thường được làm bằng sợi tổng hợp hoặc vật liệu có nguồn gốc động vật. Ngày nay, những người mới tham gia đang nhắm mục tiêu các hốc không được giám sát. Ví dụ, các thương hiệu DTC, tận dụng các phương tiện truyền thông xã hội và quan hệ đối tác có ảnh hưởng để kết nối trực tiếp với người tiêu dùng Gen Z và Mill Years, cung cấp các tùy chọn siêu cá nhân: chiều dài lash có thể tùy chỉnh, vật liệu thân thiện với thuần chay và thậm chí là đăng ký lash để thay thế thường xuyên. Các thương hiệu như DOE Lashes và Velor Beauty, mặc dù tương đối mới, đã nhanh chóng đạt được lực kéo bằng cách ưu tiên bao gồm các kiểu dáng phù hợp với hình dạng mắt và tông màu da đa dạng, một thương hiệu di sản khoảng cách thường bị bỏ qua.

Tính bền vững là một chiến trường quan trọng khác. Với 67% người tiêu dùng làm đẹp toàn cầu ưu tiên các sản phẩm thân thiện với môi trường (theo báo cáo của Mintel, 2023), các công ty khởi nghiệp như Ecolashes và Green Gaze đang dẫn đầu. Họ sử dụng các sợi lông mi phân hủy sinh học (ví dụ: tre hoặc lụa), bao bì có thể tái chế và quy trình sản xuất không độc ác, thách thức sự phụ thuộc của ngành công nghiệp vào tổng hợp không phân hủy sinh học. Trọng tâm này không chỉ hấp dẫn người mua có ý thức về môi trường mà còn phù hợp với việc thắt chặt các quy định toàn cầu về chất thải nhựa, mang lại cho những người chơi này một lợi thế quy định.

Đổi mới dựa trên công nghệ xác định lại sự tiện lợi

Những người mới tham gia cũng đang cách mạng hóa chức năng sản phẩm. Lông mi giả truyền thống thường yêu cầu ứng dụng keo lộn xộn, răn đe người dùng lần đầu. Nhập lông mi từ tính được phổ biến bởi các thương hiệu như Ardell (một người chơi kế thừa) nhưng được tinh chế bởi các công ty khởi nghiệp như Công ty Lash từ tính, sử dụng nam châm siêu mỏng, nhẹ cho phù hợp liền mạch, không đau. Tương tự, các dải lông mi tự dính của người Hồi giáo với chất kết dính cấp y tế, được phát triển bởi các nhà sản xuất châu Á như Lashtech có trụ sở tại Trung Quốc, đã giảm thời gian nộp đơn xuống dưới một phút, khiến chúng trở thành một cú hích ở các thị trường có nhịp độ nhanh như Hoa Kỳ và Châu Âu.

Agility chuỗi cung ứng như một vũ khí cạnh tranh

Nhiều người mới tham gia, đặc biệt là những người có trụ sở tại các trung tâm sản xuất như Trung Quốc, Việt Nam và Hàn Quốc, tận dụng sự gần gũi với nguyên liệu thô và các dây chuyền sản xuất linh hoạt để cắt giảm các thương hiệu kế thừa về giá cả trong khi duy trì chất lượng. Không giống như những người chơi được thành lập với các chu kỳ sản xuất quy mô lớn, cứng nhắc, các nhà sản xuất này có thể nhanh chóng xoay quanh các phong cách xu hướng, ví dụ như hàng mi tự nhiên của người Hồi giáo hay những thiết kế của Ey-Eye, dựa trên dữ liệu truyền thông xã hội thời gian thực. Sự nhanh nhẹn này cho phép họ nắm bắt các xu hướng virus trong vòng vài tuần, trong khi các thương hiệu kế thừa có thể mất vài tháng để thích nghi.

Tác động đến các thương hiệu kế thừa và triển vọng trong tương lai

Dòng người chơi mới đã buộc những người đương nhiệm phải đổi mới hoặc rủi ro lỗi thời. Các thương hiệu kế thừa hiện đang đầu tư vào tính bền vững (ví dụ: dòng thuần chay của Ardell) và tiếp thị kỹ thuật số (chiến dịch Eylure, Tiktok) để duy trì thị phần. Sáp nhập và mua lại cũng đang gia tăng: vào năm 2023, người đẹp khổng lồ Coty đã mua lại DTC Lash Startup Flutterhut, báo hiệu giá trị của chuyên môn thích hợp.

Nhìn về phía trước, cạnh tranh sẽ tăng cường xung quanh ba trụ cột: đổi mới vật chất (ví dụ: sợi được trồng trong phòng thí nghiệm), siêu cá nhân hóa (khuyến nghị Lash do AI) và các mô hình kinh tế tuần hoàn (các chương trình tái chế Lash có thể tái chế). Đối với người tiêu dùng, điều này có nghĩa là nhiều lựa chọn hơn, chất lượng tốt hơn và giá thấp hơn. Đối với ngành công nghiệp, đó là một cuộc gọi đánh thức: khả năng thích ứng, không phải truyền thống, sẽ xác định thành công trong bối cảnh lông mi giả mới.