Thương hiệu lông mi giả nhắm vào người tiêu dùng Mill Years và Gen Z: Chiến lược cho thị trường trẻ hơn

Trong thế giới có nhịp độ nhanh, Millennials (sinh năm 1981191996) và Gen Z (sinh năm 1997, 2012) đã nổi lên như là động lực đằng sau xu hướng tiêu dùng và các thương hiệu lông mi giả đang được chú ý. Hai thế hệ này, bao gồm hơn 50% người tiêu dùng làm đẹp toàn cầu, mang đến những ưu tiên độc đáo: cá nhân hóa, tầm nhìn truyền thông xã hội, tính bền vững và mua hàng theo giá trị. Để thu hút sự chú ý của họ, các thương hiệu lông mi giả đang tái hiện thiết kế sản phẩm, chiến thuật tiếp thị và bản sắc thương hiệu.

Đầu tiên, hiểu các giá trị cốt lõi của Millennials và Gen Z là chìa khóa. Không giống như các thế hệ trước, họ ưu tiên tính xác thực của người Hồi giáo và tính cá nhân của người Hồi giáo. Đối với lông mi giả, điều này có nghĩa là nhu cầu về các phong cách khác nhau, từ vẻ ngoài của trang điểm không tự nhiên (nghĩ rằng những sợi ngắn, sợi ngắn) đến các thiết kế táo bạo, xứng đáng với biên tập (màu neon, điểm nhấn lông vũ hoặc âm lượng 3D). Các thương hiệu như Flutterhue và Lashluxe hiện cung cấp các bộ hỗn hợp và kết hợp, cho phép người dùng tùy chỉnh độ dài, độ cong và mật độ cho một thẩm mỹ có một không hai. Cá nhân hóa này cộng hưởng: Một cuộc khảo sát năm 2023 của BeautyInsight đã tìm thấy 72% người mua làm đẹp Gen Z thích các thương hiệu cho phép họ thể hiện phong cách độc đáo của họ.

Phương tiện truyền thông xã hội là một chiến trường khác. Millennials và Gen Z sống trên các nền tảng như Tiktok, Instagram và Pinterest, nơi Visual Reigns tối cao. Các thương hiệu lông mi giả đang tận dụng điều này bằng cách hợp tác với những người có ảnh hưởng vi mô (những người theo dõi 10K, 100k) và những người sáng tạo có thể tin được, thay vì những người nổi tiếng trong danh sách A. Những người có ảnh hưởng này chia sẻ các hướng dẫn nhanh (ứng dụng Lash 5 phút dành cho người mới bắt đầu), cuộc sống ban ngày với các cuộc thi lông mi và người dùng (UGC) do người dùng tạo ra (ví dụ, cho chúng tôi thấy lông mi của bạn tìm kiếm cơ hội để được giới thiệu). Ardell Beauty, một thương hiệu Lash kỳ cựu, đã chứng kiến doanh số của Gen Z tăng đột biến 40% sau khi ra mắt Thử thách Tiktok Hồi Lash, nơi người dùng trình diễn các cách sáng tạo để tạo kiểu cho các wispies cổ điển của nó.

Tính bền vững không còn là một yêu cầu tốt đẹp của người Viking. Người tiêu dùng trẻ tuổi nhận thức được tác động môi trường, với 68% millennials và 75% gen Z nói rằng họ đã trả nhiều tiền hơn cho các sản phẩm thân thiện với môi trường (Nielsen). Các thương hiệu Lash sai đang phản ứng bằng cách bỏ nhựa sử dụng một lần: Bao bì hiện sử dụng giấy tái chế hoặc vật liệu phân hủy sinh học và một số thương hiệu (như ecolashes) cung cấp các bộ lông mi có thể tái sử dụng với các sợi có thể rửa sạch, có thể giặt, kéo dài tới 20. Ngoài ra, các sáng kiến của Zero Zero-Waste, chẳng hạn như các chương trình tái chế cho các trường hợp lash cũ, đang xây dựng lòng trung thành của thương hiệu.

Khả năng chi trả và vấn đề tiếp cận quá. Gen Z, nhiều người trong số họ là sinh viên hoặc sớm trong sự nghiệp của họ, tìm kiếm chất lượng cao với giá trung bình. Các thương hiệu như Kiss và Eylure đã ra mắt các dòng hàng ngày Daily Wear dưới 10 đô la, trong khi các nhãn hiệu cao cấp như Velor Beauty cung cấp các tùy chọn sang trọng (25 đô la 40 đô la) cho Millennials sẵn sàng đầu tư vào hàng mi lâu đời, chất lượng salon. Các mô hình đăng ký, nơi khách hàng nhận được bộ lông mis hàng tháng, cũng kháng cáo, họ kết hợp sự thuận tiện với tiết kiệm chi phí, một cú hích với các chuyên gia trẻ tuổi có thời gian.

Nhìn về phía trước, công nghệ sẽ sâu sắc hơn. Các công cụ AR Try-On (đã được sử dụng bởi các thương hiệu như Sephora) cho phép người dùng thử nghiệm lông mi thông qua máy ảnh điện thoại của họ, giảm do dự. Động cơ khuyến nghị điều khiển AI, gợi ý các kiểu lông mi dựa trên hình dạng hoặc dịp mắt, là tiếp theo trên đường chân trời. Đối với Millennials và Gen Z, những người lớn lên cùng với công nghệ, những đổi mới này cảm thấy liền mạch không phải là người phô trương.

Tóm lại, các thương hiệu lông mi giả nhắm vào Millennials và Gen Z phải cân bằng sự sáng tạo, tính xác thực và trách nhiệm. Bằng cách ưu tiên cá nhân hóa, tận dụng những người có ảnh hưởng truyền thông xã hội, áp dụng các hoạt động bền vững và cung cấp giá cả linh hoạt, các thương hiệu có thể biến người mua bình thường thành người hâm mộ suốt đời. Khi các thế hệ này tiếp tục định hình các chuẩn mực làm đẹp, ngành công nghiệp Lash trong tương lai nằm ở việc giữ chân nhanh nhẹn và lắng nghe những gì người tiêu dùng trẻ thực sự muốn.