Thương hiệu lông mi giả: Cuộc đua phân biệt sản phẩm trong một thị trường đông đúc

Thị trường lông mi giả toàn cầu đang bùng nổ, với Grand View Research báo cáo mức định giá 1,5 tỷ đô la vào năm 2023 và dự kiến tăng trưởng hàng năm là 6,8% đến năm 2030. Để đáp ứng, các thương hiệu lông mi giả có tư duy tiến bộ đang tăng gấp đôi sự khác biệt về sản phẩm, thúc đẩy sự đổi mới trong vật liệu, thiết kế, công nghệ và tính bền vững để khắc ra những ngóc ngách độc đáo và nắm bắt người tiêu dùng sành điệu.

Sự cần thiết cho sự khác biệt là cấp bách. Trong nhiều năm, thị trường đã tràn ngập hàng mi sợi tổng hợp chung, thường xuyên cứng nhắc, không thoải mái và phù hợp với một kích cỡ. Tuy nhiên, người tiêu dùng đang phát triển: Gen Z và Millennials yêu cầu các sản phẩm phù hợp với giá trị của chúng (tính bền vững, không độc ác), trong khi nhân khẩu học cũ ưu tiên sự thoải mái và thẩm mỹ tự nhiên. Một cuộc khảo sát năm 2024 của Mintel cho thấy 63% người mua lông mi giả sẽ trả nhiều tiền hơn cho các tùy chọn độc đáo, chất lượng cao, báo hiệu sự thay đổi từ việc mua theo giá trị sang giá trị.

Đổi mới vật chất dẫn đến phí. Lông mi tổng hợp truyền thống, được làm từ polyester hoặc nylon, đang được thay thế bằng các lựa chọn thay thế sang trọng và thân thiện với môi trường. Các thương hiệu như Silklash Co. đã đi tiên phong trong lông mi dựa trên lụa, được đánh giá cao cho ánh sáng nhẹ, ánh sáng tự nhiên và sự mềm mại của họ đối với người tiêu dùng tìm kiếm "trang điểm không thể chế tạo". Trong khi đó, lông mi "thuần chay" được chứng nhận PETA, được chế tác từ các sợi tổng hợp không độc ác bắt chước độ mịn lông chồn, đang đạt được sức hút, với doanh số tăng 40% so với năm trước, mỗi năm Euromonitor. Thậm chí tiên tiến hơn: lông mi phân hủy sinh học được làm từ các sợi gốc thực vật (ví dụ: cotton hoặc tre), nhắm vào người mua có ý thức sinh thái. Các thương hiệu như Ecolash Lab, sử dụng các dải và bao bì có thể phân hủy 100%, báo cáo tỷ lệ giữ chân khách hàng 55%, vượt xa mức trung bình của ngành là 32%.

Thiết kế khác biệt là một biên giới quan trọng khác. Một kích thước phù hợp với tất cả đều ra ngoài; Tùy chỉnh là. Các thương hiệu như Lashshape cung cấp các công cụ chạy bằng AI để phân tích các hình dạng mắt của khách hàng (hạnh nhân, tròn, mũ trùm đầu) và đề xuất các độ dài và lọn tóc được thiết kế riêng, làm giảm thử nghiệm và lỗi của ứng dụng tại nhà. Để thuận tiện, lông mi từ tính, loại bỏ sự cần thiết của keo, đã phát triển vượt ra ngoài các dải cơ bản: Thiết kế magnet kép cho một sự phù hợp liền mạch và các cụm Mini-Magnet cho hiệu ứng "Wispy", được thấy trong các dòng sản phẩm tốt nhất của K-beauty. Sự hợp tác phiên bản giới hạn cũng vậy, Drive Buzz: Urban Decay X Disney, "Lashes Lashes" (phong cách táo bạo, kịch tính lấy cảm hứng từ Maleficent) đã trở thành một cú hích lan truyền vào năm 2023, chứng tỏ sức mạnh kể chuyện trong thiết kế.

Nâng cấp công nghệ đang nâng cao trải nghiệm người dùng. In 3D, một khi thích hợp, hiện là chủ đạo cho độ chính xác. Các thương hiệu như Precisionlash sử dụng các dải lông mi in 3D với các cấu trúc linh hoạt, mỏng manh phù hợp với mí mắt, giảm kích ứng, một khiếu nại hàng đầu trong 42% người dùng, theo một nghiên cứu tiêu dùng năm 2023. Vật liệu thông minh cũng đang nổi lên: lông mi chịu nhiệt cho trang phục mùa hè và các lựa chọn chống nước cho người đi tập thể dục hoặc người bơi, được phát triển bởi thương hiệu vận tải thể thao Activelash. Ngay cả chất kết dính cũng đang được nâng cấp: các công thức không gây dị ứng, không gây dị ứng, không có latex với mức giữ dài hơn (tối đa 24 giờ) giải quyết 1 điểm đau của người tiêu dùng, theo một cuộc khảo sát người dùng Lashify năm 2024.

Tính bền vững, từng là "tốt đẹp", giờ là một điểm khác biệt. Người tiêu dùng trẻ, đặc biệt, đang bỏ phiếu với ví của họ: 71% người mua Gen Z kiểm tra thông tin đăng nhập thân thiện với môi trường trước khi mua, theo Deloitte. Các thương hiệu đang phản ứng với bao bì có thể tái chế (ống giấy thay vì nhựa), vỏ lash có thể nạp lại và các chương trình lấy lại cho lông mi đã qua sử dụng (ví dụ, Ecolash Lab, cung cấp giảm giá 10% cho các giao dịch mua hàng trong tương lai cho hàng mi được trả lại, được tái chế thành vật liệu thủ công). Bộ dụng cụ lash "Zero-Waste", chứa lông mi phân hủy sinh học, vỏ keo có thể phân hủy và ứng dụng tre, hiện là một phân khúc thị trường trị giá 50 triệu đô la, tăng 25% mỗi năm.

Những câu chuyện thành công rất nhiều. Công ty Silklash, ra mắt vào năm 2021 với lông mi lụa có giá 35 đô la (so với 15 đô la cho các đối thủ cạnh tranh tổng hợp), hiện chiếm 12% thị phần của thị trường lông mi giả cao. Mag thương hiệu lash từ tính