Sự gia tăng của thị trường tiêu dùng lông mi giả nam: Một động cơ tăng trưởng mới cho ngành công nghiệp lông mi giả

Trong những năm gần đây, ngành công nghiệp lông mi giả toàn cầu đang trải qua một sự thay đổi về cấu trúc - sự gia tăng nhanh chóng của nhóm người tiêu dùng nam đã trở thành một động lực mới cho sự tăng trưởng thị trường. Theo báo cáo ngành công nghiệp 2024 của thị trường toàn cầu, phân khúc lông mi giả của nam giới dự kiến sẽ tăng trưởng với tốc độ tăng trưởng gộp hàng năm là 19,3% từ năm 2023 đến năm 2028, vượt xa tốc độ tăng trưởng chung của ngành. Sự thay đổi này không chỉ phản ánh sự phát triển của hành vi của người tiêu dùng, mà còn phản ánh sự chuyển đổi sâu sắc của các khái niệm giới.

Các động lực cốt lõi của tăng trưởng thị trường

Sự gia tăng tiêu thụ lông mi giả nam không phải là tình cờ, mà là kết quả của nhiều yếu tố cộng hưởng. Sự khoan dung của xã hội đối với "vẻ đẹp nam" đã được cải thiện đáng kể. Khái niệm về "trang điểm đẹp = chỉ dành cho phụ nữ" trong các khuôn mẫu giới truyền thống đã dần tan rã, và xu hướng "vẻ đẹp không giới tính" đã thúc đẩy đàn ông theo đuổi quản lý ngoại hình tích cực hơn. Dữ liệu cho thấy quy mô thị trường trang điểm nam toàn cầu vượt quá 5 tỷ USD vào năm 2023 và lông mi giả, là mặt hàng "hoàn thiện", tự nhiên trở thành một nhu cầu mở rộng.

Giao tiếp "Vòng tròn phá vỡ" giữa phương tiện truyền thông xã hội và KOL đã đóng góp không thể xóa nhòa. Số lượng quan điểm của Menwithlash trên Tiktok đã vượt quá 800 triệu lần. Các blogger làm đẹp nam Instagram như @mannymua và @patrickstarrr (các blogger chuyển giới) đã chứng minh hiệu ứng mặc tự nhiên của lông mi giả thông qua các hướng dẫn, đã khiến người dùng nam bình thường dùng thử. Những điều này làm suy yếu "cảm giác cường điệu", nhấn mạnh các nhu cầu chức năng như "sửa đổi lông mi thưa thớt" và "cải thiện mí mắt", và giảm ngưỡng tâm lý cho nam giới.

Đổi mới về phía sản phẩm làm rõ hơn các rào cản tiêu thụ. Để đáp ứng nhu cầu của nam giới, các thương hiệu đã điều chỉnh logic thiết kế của họ: chiều dài được rút ngắn xuống còn 6-8mm (chủ yếu là 10-15mm đối với phụ nữ truyền thống) và thân cây trong suốt cực kỳ mịn được sử dụng để giảm ý thức về chất nước ngoài. Màu sắc chủ yếu là màu nâu sẫm và đen tự nhiên, tránh các yếu tố kịch tính như sequin và màu sắc. Về mặt vật liệu, ngoài các sợi tổng hợp, tỷ lệ tóc thực và sợi thực vật có thể phân hủy đã tăng lên, đáp ứng các yêu cầu kép của "tự nhiên" và "sự thoải mái". "Dòng người đàn ông Lash tự nhiên" được ra mắt bởi thương hiệu Mỹ Ardell tập trung vào "có thể đeo được để đi lại hàng ngày". Doanh số của nó đã vượt quá 100.000 hộp trong 6 tháng sau khi ra mắt.

Nhóm mục tiêu: Từ "Niche" đến "Đa dạng"

Các nhóm người tiêu dùng cốt lõi của lông mi giả hiện đang được phân tầng rõ ràng. Thế hệ Z và Millennials trong độ tuổi 18-35 chiếm hơn 70%. Họ là người bản địa của phương tiện truyền thông xã hội, tập trung vào "tinh tế" và "cá nhân hóa" và nhu cầu mặc hàng ngày chiếm 62%; Những người đàn ông trưởng thành ở độ tuổi 35-50 thích các kịch bản đặc biệt, chẳng hạn như đám cưới, sự kiện kinh doanh, v.v., chiếm khoảng 23%. Điều đáng chú ý là những người đàn ông chuyển giới và các nhóm giới không nhị phân là các phân khúc khách hàng quan trọng và nhu cầu của họ đối với lông mi giả có xu hướng "sửa đổi tự nhiên" và "biểu hiện nhận dạng", thúc đẩy phát triển thương hiệu để phát triển các dòng sản phẩm toàn diện hơn.

Phản ứng của ngành: Từ "chuyển thể" đến "hàng đầu"

Đối mặt với thị trường đại dương xanh này, các công ty lông mi giả đang điều chỉnh các chiến lược của họ từ ba chiều. Về thiết kế sản phẩm, ngoài "mô hình tự nhiên", chúng tôi đã bắt đầu phân đoạn các cảnh - khởi chạy "mô hình cụ thể giai đoạn" (được mã hóa và mở rộng, thích nghi với các màn trình diễn kịch tính) và "mô hình sửa chữa y tế" (đối với những người có lông mi thưa thớt sau khi hóa trị). Bao bì từ bỏ các yếu tố nữ tính như hồng và ren, và chuyển sang các kiểu trung tính như màu đen mờ và màu xám kim loại. Một số thương hiệu thậm chí áp dụng thiết kế "nhãn không giới tính" để tránh tăng cường đối đầu giới tính.

Việc xây dựng lại các kênh tiếp thị cũng rất quan trọng. Các thương hiệu không còn giới hạn trong các nền tảng làm đẹp truyền thống, nhưng bị truyền thông thời trang nam giới thâm nhập (như sức khỏe của GQMen), các chương trình phát sóng thể thao điện tử và cộng đồng quan tâm nam. Đầu năm 2024, một công ty lông mi giả đã hợp tác với chăm sóc da nam Kol@Hudabeautymen để ra mắt một mô hình chung. Thông qua video so sánh "Không trang điểm + lông mi", số lượng bài đọc về các chủ đề liên quan vượt quá 100 triệu trong 3 ngày, trực tiếp thúc đẩy tăng trưởng doanh số 40%.

Xu hướng trong tương lai: Tăng trưởng tiếp tục, sâu sắc của phân khúc

Nhìn về phía trước, động lực tăng trưởng của thị trường lông mi giả nam sẽ được phát hành thêm. Thị trường châu Á có tiềm năng rất lớn - tỷ lệ thâm nhập của vẻ đẹp nam giới ở Nhật Bản và Hàn Quốc đã đạt 35%và tốc độ tăng trưởng hàng năm của thị trường chăm sóc da nam Trung Quốc vượt quá 25%và lông mi giả dự kiến sẽ trở thành điểm bùng nổ tiếp theo. Đổi mới công nghệ sẽ thúc đẩy nâng cấp kinh nghiệm, lông mi giả từ tính làm giảm kích thích keo, "thân cây phân hủy sinh học" đáp ứng nhu cầu bảo vệ môi trường và "lông mi in 3D tùy chỉnh" đạt được điều chỉnh chính xác mắt.

Điều đáng chú ý là ngành công nghiệp cần phải cảnh giác trước những rủi ro của "tiếp thị quá mức". Người tiêu dùng nam có sức đề kháng mạnh mẽ với "định nghĩa". Các thương hiệu nên tránh cố tình nhấn mạnh "chỉ dành cho nam giới", nhưng trở lại nhu cầu thiết yếu là "giải quyết các vấn đề về lông mi" và xây dựng niềm tin thông qua danh tiếng người dùng thực sự và phát triển dựa trên cảnh.