Bán hàng lông mi giả: Điều hướng thay đổi trong bối cảnh các chỉ số kinh tế thay đổi

Thị trường lông mi toàn cầu từ lâu đã phát triển theo xu hướng làm đẹp, ảnh hưởng truyền thông xã hội và sự quan tâm của người tiêu dùng tăng lên trong việc tăng cường các đặc điểm trên khuôn mặt. Trong những năm gần đây, ngành công nghiệp đã chứng kiến sự tăng trưởng ổn định, với các báo cáo thị trường dự kiến CAGR là 5,8% từ năm 2022 đến năm 2027. Tuy nhiên, quỹ đạo đi lên này ngày càng giao thoa với các chỉ số kinh tế dễ bay hơi, tạo ra một cảnh quan phức tạp cho các nhà sản xuất và bán lẻ. Từ lạm phát và niềm tin của người tiêu dùng đến biến động tiền tệ và chi phí chuỗi cung ứng, sự thay đổi kinh tế đang định hình lại cách bán hàng lông mi sai hoạt động và cách các doanh nghiệp phải thích nghi.

Hiệu ứng lạm phát: Từ sự nuông chiều hàng ngày đến sự phô trương tùy ý

Lạm phát nổi bật như một chỉ số kinh tế chính ảnh hưởng đến việc bán lông mi giả. Vì giá cả cho các nhu yếu phẩm như thực phẩm, nhiên liệu và nhà ở tăng, người tiêu dùng thường đánh giá lại các ưu tiên chi tiêu của họ, với các mặt hàng không thiết yếu như mỹ phẩm phải đối mặt với việc cắt giảm ngân sách. Vào năm 2023, chẳng hạn, Hoa Kỳ đã chứng kiến mức cao nhất về lạm phát ở mức 9,1% (dữ liệu BLS), dẫn đến giảm 3,2% chi tiêu làm đẹp tùy ý, theo nhóm NPD. Lông mi giả, từng là một mặt hàng chủ lực trong nhiều thói quen làm đẹp, đã chuyển từ "mua hàng ngày" sang "điều trị thỉnh thoảng" cho người mua nhạy cảm về giá.

Xu hướng này không thống nhất trên các tầng giá. Các thương hiệu Lash False False (có giá trên 20 đô la) đã báo cáo doanh số giảm 8-10% trong thời gian lạm phát, vì người tiêu dùng giao dịch xuống mức trung bình (10- $ 15) hoặc các tùy chọn ngân sách ($ 5- $ 8). Ngược lại, bộ dụng cụ Lash DIY hoàn thành với chất kết dính, ứng dụng và lông mi có thể tái sử dụng, đã tăng 12%, vì người mua hàng tìm kiếm giá trị thông qua các sản phẩm đa dụng giúp giảm chi phí mỗi bộ.

Sự tự tin của người tiêu dùng: "đồng hồ tâm trạng" cho chi tiêu làm đẹp

Các chỉ số niềm tin của người tiêu dùng, phản ánh sự lạc quan của các hộ gia đình về nền kinh tế, hoạt động như một phong vũ biểu quan trọng cho nhu cầu lông mi giả. Khi sự tự tin suy yếu do sợ suy thoái, mất an toàn công việc hoặc sự bất ổn thị trường, chi tiêu quyết định của mình. Một cuộc khảo sát năm 2024 của Mintel cho thấy 62% người tiêu dùng Hoa Kỳ đã trì hoãn việc mua các sản phẩm làm đẹp không thiết yếu khi niềm tin của họ vào nền kinh tế giảm xuống dưới 80 (theo thang điểm 100).

Ngược lại, các khu vực có sự tự tin của người tiêu dùng tăng lên cho thấy khả năng phục hồi. Ví dụ, Đông Nam Á, nơi các nền kinh tế như Indonesia và Việt Nam đang tăng trưởng 5-6% hàng năm, đã chứng kiến doanh số lông mi giả tăng 15% trong Q1 2024, được thúc đẩy bởi người tiêu dùng trẻ, có ý thức về giá và các nền tảng thương mại điện tử đang bùng nổ như Shopee và Lazada. Ở đây, sự lạc quan kinh tế được chuyển trực tiếp thành nhu cầu bền vững đối với các phong cách lông mi có xu hướng giá cả phải chăng (ví dụ: những người đi đường tự nhiên, lông mi màu).

Biến động tiền tệ: Một thanh kiếm hai lưỡi cho các nhà sản xuất toàn cầu

Đối với các nhà sản xuất nặng xuất khẩu, giống như các nhà sản xuất có trụ sở tại Trung Quốc, nhà sản xuất lông mi giả hàng đầu thế giới, sự biến động về tỷ lệ trao đổi có thêm một lớp phức tạp khác. Một nội tệ địa phương yếu hơn (ví dụ: nhân dân tệ) có thể tăng khả năng cạnh tranh xuất khẩu bằng cách giảm giá cho người mua quốc tế, có khả năng tăng doanh số bán hàng. Tuy nhiên, lợi ích này thường được bù đắp bằng chi phí cao hơn cho nguyên liệu thô nhập khẩu. Ví dụ, các sợi lông mi tổng hợp (một đầu vào quan trọng) thường được định giá bằng đô la Mỹ; Khấu hao nhân dân tệ 10% so với đồng đô la có thể tăng chi phí vật liệu lên 8-12%, ép tỷ suất lợi nhuận.

Ngược lại, một loại tiền tệ mạnh hơn có thể làm cho xuất khẩu đắt hơn, giảm nhu cầu ở các thị trường chính như Hoa Kỳ hoặc Châu Âu. Để giảm thiểu điều này, các nhà sản xuất có tư duy tiến bộ đang rủi ro tiền tệ thông qua các công cụ tài chính hoặc đa dạng hóa tìm nguồn cung ứng, ví dụ, hợp tác với các nhà cung cấp địa phương để đóng gói vật liệu để giảm sự phụ thuộc vào hàng hóa nhập khẩu.

Chi phí chuỗi cung ứng: Từ nhà máy đến kệ

Chi phí hậu cần và sản xuất tăng, gắn liền với các chỉ số kinh tế như giá nhiên liệu và tiền lương lao động, cũng ảnh hưởng đến việc bán lông mi giả. Chi phí vận chuyển toàn cầu, toàn cầu tăng 300% vào lúc cao điểm của họ, buộc các nhà sản xuất phải hấp thụ chi phí (cắt giảm lợi nhuận) hoặc chuyển chúng cho người tiêu dùng (rủi ro bán hàng thấp hơn). Ví dụ, một nhà máy hàng mi cỡ trung ở Qingdao đã báo cáo rằng việc vận chuyển một container đến châu Âu có giá 8.000 đô la vào năm 2022, tăng từ 2.000 đô la vào năm 2019. Để bù đắp cho điều này, nhiều thương hiệu đã tối ưu hóa bao bì, sử dụng các vật liệu nhẹ hơn hoặc các hộp nhỏ hơn để giảm chi phí vận chuyển hàng hóa.

Điều hướng cơn bão: Chiến lược cho khả năng phục hồi

Bất chấp những thách thức này, ngành công nghiệp lông mi giả đang thích nghi. Các chiến lược chính bao gồm:

-