Cửa hàng bách hóa mở rộng các phần lông mi giả: Cưỡi sóng nhu cầu tăng vọt

Trong những năm gần đây, lông mi giả đã vượt qua tình trạng thích hợp của họ như một "phụ kiện đặc biệt" để trở thành một mặt hàng chủ lực làm đẹp hàng ngày, và các cửa hàng bách hóa đang chạy đua để tận dụng xu hướng đang bùng nổ này bằng cách mở rộng các phần lông mi giả của họ. Điều gì thúc đẩy sự thay đổi bán lẻ này, và các chuỗi chính thích nghi như thế nào để đáp ứng nhu cầu tăng cường?

Sự gia tăng sự phổ biến của lông mi giả bắt nguồn từ một sự hợp lưu của các xu hướng văn hóa, xã hội và hậu đại học. Các nền tảng truyền thông xã hội như Tiktok và Instagram đã là mấu chốt: 美妆博主 (người có ảnh hưởng làm đẹp) với hàng triệu người theo dõi thể hiện mọi thứ, từ kiểu trang điểm "không thể chế tạo tự nhiên" cho đến các thiết kế đáng kể, đáng yêu, bình thường hóa sử dụng Lash giữa các nhà tiêu dùng Gen Z và Mill Years. Một báo cáo năm 2023 của Grand View Research lưu ý rằng quy mô thị trường lông mi toàn cầu được dự kiến ​​sẽ tăng trưởng với tốc độ CAGR là 6,8% từ năm 2023 đến 2030, được thúc đẩy chủ yếu bởi sự quan tâm của người tiêu dùng truyền thông xã hội.

Thói quen làm đẹp sau đệ công cũng đã đóng một vai trò. Với mặt nạ che khuất các đặc điểm trên khuôn mặt thấp hơn trong chiều cao của Covid-19, sự chú ý đã chuyển sang trang điểm mắt, làm cho lông mi giả trở thành để nâng cao vẻ ngoài hàng ngày. Ngay cả khi mặt nạ bắt buộc nới lỏng, xu hướng "vẻ đẹp trung tâm mắt" vẫn tồn tại, với người tiêu dùng ưu tiên các sản phẩm làm cho mắt nổi bật từ phấn mắt, đáng chú ý là lông mi giả.

Đối với các cửa hàng bách hóa, việc mở rộng các phần lông mi giả là một động thái chiến lược để chống lại lưu lượng chân giảm và cạnh tranh với những người khổng lồ thương mại điện tử. Các nhà bán lẻ truyền thống từ lâu đã đấu tranh để thu hút những người mua sắm trẻ tuổi, nhưng lông mi giả có thể ở trong số 18 người 34 tuổi, đã cung cấp một cơ hội tăng trưởng cao, tăng giá cao. Không giống như trang phục hoặc thiết bị điện tử, lông mi giả tự hào có tỷ suất lợi nhuận lành mạnh (thường là 50% trở lên) và thúc đẩy doanh số bán hàng chéo: khách hàng mua hàng mi thường xuyên nhận các sản phẩm bổ sung như keo dán, remover hoặc nhíp, tăng giá trị giao dịch trung bình.

Chuỗi chính đã hành động. Chẳng hạn, Macy, đã mở rộng sàn làm đẹp vào năm 2023 thêm 15%, với hàng mi giả hiện chiếm các kết thúc chuyên dụng và "bảng xu hướng" gần thanh toán. Nhà bán lẻ đã thêm 12 thương hiệu lash mới, bao gồm các nhãn hiệu độc lập như Ardell, Wispies và các dòng sang trọng như Lông mi Velor, cùng với nhãn hiệu riêng của nó, Impulse. Nordstrom đã tiến thêm một bước, ra mắt "Lash Lounges" trong 10 cửa hàng hàng đầu của các tiệm Min Min, nơi khách hàng có thể nhận được tư vấn Lash miễn phí, thử các mẫu và xem video hướng dẫn thông qua mã QR.

Những mở rộng này không chỉ là về không gian kệ hơn; Họ nói về việc nâng cao trải nghiệm tại cửa hàng. Các cửa hàng bách hóa đang dựa vào bản chất xúc giác của việc mua sắm lông mi: không giống như trực tuyến, nơi kết cấu và sự phù hợp rất khó để đánh giá, màn hình tại cửa hàng cho phép khách hàng cảm thấy tổng hợp so với lông mi, so sánh độ dày của dải và kiểm tra cách tạo kiểu hình dạng mắt khác nhau. Thành công của Sephora, với các trạm làm đẹp tương tác đã tạo tiền lệ, và 百货 Các nhà bán lẻ (cửa hàng bách hóa) đang theo dõi, với những người thử nghiệm được chiếu sáng tốt, các ứng dụng dùng một lần và nhân viên được đào tạo để giới thiệu Styles cho "Office Chic" Vs. Vs. Night Out ".

Nhìn về phía trước, tính bền vững và cá nhân hóa sẽ định hình giai đoạn tiếp theo của sự phát triển của phần Lash. Người tiêu dùng đang ngày càng đòi hỏi các lựa chọn thân thiện với môi trường, hãy nghĩ rằng lông mi có thể tái sử dụng (làm giảm chất thải) và lông mi phân hủy sinh học (lụa lash) hoặc chất kết dính gốc thực vật. Các thương hiệu như Ilia Beauty và Tower 28 đã ra mắt các dòng lông mi bền vững, và các cửa hàng bách hóa nhanh chóng dự trữ chúng để thu hút những người mua sắm có ý thức sinh thái. Cá nhân hóa cũng vậy, là trên đường chân trời: Một số nhà bán lẻ đang thử nghiệm các công cụ AI quét khách hàng mắt và đề xuất các kiểu lông mi thông qua máy tính bảng trong cửa hàng, hợp nhất công nghệ với cảm ứng.

Trong một cảnh quan bán lẻ nơi có sự liên quan là chìa khóa, lông mi giả đã xuất hiện nhiều hơn một xu hướng, họ là một cứu cánh cho các cửa hàng bách hóa. Bằng cách nhân đôi số lượng trong danh mục này, các nhà bán lẻ aren chỉ bán các sản phẩm làm đẹp; Họ đã tạo ra những điểm đến thu hút người mua sắm, lái xe và định vị mình là người phụ trách mới nhất trong. Khi nhu cầu tiếp tục tăng lên, mong đợi sự đổi mới thậm chí nhiều hơn từ 百货 (các cửa hàng bách hóa) đang tìm cách biến những người yêu thích lash thành khách hàng trung thành.