Các nhà bán lẻ giảm giá mở rộng các dịch vụ Lash để cạnh tranh với các thương hiệu làm đẹp cao cấp

Thị trường Lash giả đang bùng nổ, với doanh số toàn cầu dự kiến ​​đạt 1,8 tỷ đô la vào năm 2025, theo Grand View Research. Giữa sự tăng trưởng này, một xu hướng mới đang nổi lên: Các nhà bán lẻ giảm giá đang nhanh chóng mở rộng các dòng lông mi của họ, thách thức sự thống trị của các thương hiệu làm đẹp cao cấp. Từ các nhà thuốc như CVS và Walgreen đến các nhà bán lẻ hộp lớn như Target và Walmart, và thậm chí cả các chuỗi làm đẹp như các phần thân thiện với ngân sách của Ulta, những người chơi này không còn là sau phần cuối "giá rẻ" của thị trường mà họ nhắm vào người tiêu dùng muốn chất lượng, sự đa dạng và khả năng chi trả.

Những gì mà lái xe thay đổi này? Hành vi của người tiêu dùng đang phát triển, đặc biệt là hậu đại học. Với áp lực kinh tế siết chặt ngân sách, người mua sắm đang ưu tiên "sang trọng giá cả phải chăng": các sản phẩm cảm thấy nuông chiều nhưng không nên phá vỡ ngân hàng. 假睫毛, một khi được coi là một sự phô trương cho những dịp đặc biệt, đã trở thành một mặt hàng chủ lực hàng ngày cho nhiều xu hướng truyền thông xã hội Tuy nhiên, với các thương hiệu cao cấp như Huda Beauty ($ 25 $ 50 mỗi cặp) và hàng mi Velor ($ 30 $ 45) về giá cả người mua có ý thức về ngân sách, nhu cầu về các giải pháp thay thế có giá trị cao đã tăng lên.

Các nhà bán lẻ giảm giá đang nắm bắt cơ hội này với các cuộc đại tu chiến lược của các dịch vụ lông mi của họ. Đã qua rồi những ngày giới hạn, hàng mi nhựa chất lượng thấp; Ngày nay, các dòng ngân sách tự hào về sự đổi mới. Take Target Target Universal Beauty Collection, ra mắt vào năm 2023: nó bao gồm hàng mi từ tính ($ 12), hỗn hợp lụa có thể tái sử dụng ($ 9) và các kiểu "tự nhiên" được thiết kế để bắt chước các phần mở rộng lông mi có giá dưới 15 đô la. Tương tự, dòng CVS Beauty Beauty 360 hiện có các tùy chọn nhẹ, không độc hại với keo không có latex, cạnh tranh trực tiếp với "Wispies" cao cấp của Ardell, ($ 18) với giá một nửa ($ 8). Những thương hiệu này chỉ giảm giá; Họ đầu tư vào vật liệu (lụa, chồn tổng hợp) và thiết kế (các dải lông mi tùy chỉnh để phù hợp hơn) để phù hợp với giao diện của các đối tác đắt tiền hơn.

Giá cả vẫn là một vũ khí quan trọng. Các dòng lash giảm giá thường dao động từ $ 5 $ 15, trong khi các thương hiệu cao cấp bay lơ lửng ở mức $ 20 $ 50. Khoảng cách này rất quan trọng đối với người mua sắm nhạy cảm với chi phí, đặc biệt là Gen Z và Millennials, hiện chiếm 65% người mua lông mi giả (Nielsen). Các nhà bán lẻ cũng đang tăng gấp đôi khả năng truy cập: màn hình tại cửa hàng làm nổi bật các tùy chọn "dupe" cho các phong cách cao cấp và các chiến dịch truyền thông xã hội (TIKTOK TUTCHIALS, REELS Instagram với các trình tạo vi mô) giới thiệu cách 10 hàng mi có thể đối mặt với $ 30. Chẳng hạn, vẻ đẹp phổ quát của Target, đã lan truyền vào năm 2024 sau khi một người dùng Tiktok đã so sánh hàng mi "Cloud Wisp" với Velor tựa $ 38 "Tôi có nói dối không?" Phong cách Garnering 2,3 triệu lượt xem và tăng doanh số tăng 180%.

Thương hiệu cao cấp aren đứng yên. Để bảo vệ thị phần, nhiều người đang ra mắt các dòng cấp nhập cảnh: "Everylys Essentials" của Ardell, ($ 10, 12 đô la), cơ bản "Lash Studio" của Huda Beauty, (15 đô la) và Velor tựa "Bộ dụng cụ mới bắt đầu" (20 đô la) với keo. Họ cũng tăng gấp đôi sự khác biệt: nhấn mạnh công nghệ được cấp bằng sáng chế (ví dụ, Ardell, "Invisiband" cho ứng dụng liền mạch), tính bền vững (bao bì có thể tái chế, vật liệu thuần chay) và nghề thủ công thủ công (thủ công ở Ý, so với sản xuất hàng loạt cho các dòng giảm giá).

Kết quả? Một thị trường năng động hơn, nhiều lớp. Các nhà bán lẻ giảm giá đang dân chủ hóa quyền truy cập vào Lash Beauty, thu hút người tiêu dùng mới, những người có thể đã bỏ qua danh mục này. Các thương hiệu cao cấp, trong khi đó, buộc phải đổi mới vượt quá giá cả, làm tăng sức hấp dẫn của họ đối với những người trung thành, những người coi trọng tính độc quyền. Đối với người mua sắm, sự lựa chọn phong phú hơn bao giờ hết cho dù họ có đang săn lùng một lash hàng ngày $ 8 hay một mảnh báo cáo thảm đỏ $ 40.

Khi trận chiến nóng lên, một điều rõ ràng: các nhà bán lẻ giảm giá không chỉ cạnh tranh với chi phí, họ đã xác định lại ý nghĩa của "giá cả phải chăng". Bằng cách pha trộn chất lượng, xu hướng và khả năng tiếp cận, họ đã chứng minh rằng bạn không cần phải trả giá cao để nhìn và cảm thấy sang trọng. Và trong một thị trường được thúc đẩy bởi sự lựa chọn của người tiêu dùng, đó là một chiến thắng cho tất cả mọi người.