Doanh số bán lông mi giả ở thị trường nhiệt đới: Vượt qua những thách thức trong mùa gió mùa

Các thị trường nhiệt đới, trải dài khắp Đông Nam Á, Nam Á và một phần Trung Mỹ, đã nổi lên như động lực tăng trưởng then chốt cho ngành công nghiệp lông mi giả toàn cầu. Được thúc đẩy bởi nhóm nhân khẩu học trẻ, có ý thức làm đẹp và sự gia tăng của xu hướng làm đẹp trên mạng xã hội, nhu cầu về lông mi giả ở các quốc gia như Indonesia, Ấn Độ và Thái Lan đã tăng mạnh—với các báo cáo thị trường cho thấy tốc độ tăng trưởng hàng năm là 15-20% trong những năm gần đây. Tuy nhiên, quỹ đạo đi lên này phải đối mặt với một trở ngại đặc biệt theo mùa: mùa gió mùa. Đặc trưng bởi lượng mưa kéo dài, độ ẩm cao và hành vi thay đổi của người tiêu dùng, gió mùa tác động đáng kể đến doanh số bán lông mi giả, mang đến cả thách thức và cơ hội cho các nhà sản xuất.

Thị trường lông mi giả nhiệt đới đang bùng nổ

Các vùng nhiệt đới là điểm nóng cho việc sử dụng lông mi giả. Ví dụ, ở Indonesia, thị trường làm đẹp được dự đoán sẽ đạt 12,3 tỷ USD vào năm 2025, với lông mi giả được xếp hạng trong số các mặt hàng trang điểm bán chạy nhất dành cho Thế hệ Z và thế hệ Millennials. Tương tự, thị trường lông mi giả của Ấn Độ đã tăng 22% vào năm 2023, được thúc đẩy bởi xu hướng cô dâu và thói quen trang điểm hàng ngày. Người tiêu dùng ở đây thường ưu tiên những phong cách táo bạo, đồ sộ cho các lễ hội, đám cưới và các buổi họp mặt xã hội—những trường hợp thúc đẩy nhu cầu cao nhất.

Mùa Gió: Một sức mạnh gây rối

Mùa gió mùa, thường kéo dài 3-6 tháng ở các vùng nhiệt đới, làm gián đoạn nhu cầu này thông qua ba kênh chính:

1. Độ ẩm và hiệu suất sản phẩm

Độ ẩm cao (thường vượt quá 85% trong mùa mưa) làm suy yếu chức năng của mi giả. Keo dán mi truyền thống, dựa trên công thức kích hoạt độ ẩm, khó bám dính trong điều kiện ẩm ướt, dẫn đến rụng hoặc vón cục sớm. Một cuộc khảo sát người tiêu dùng năm 2023 tại Bangkok cho thấy 68% số người được hỏi cho biết “rụng lông mi trong vòng 2 giờ” trong mùa mưa, điều này không khuyến khích việc mua hàng lặp lại.

2. Thay đổi hành vi của người tiêu dùng

Gió mùa làm giảm các hoạt động xã hội ngoài trời—đám cưới, tiệc tùng và lễ hội thường bị dời lại, trong khi việc đi lại hàng ngày trở nên cồng kềnh. Điều này chuyển sự tập trung của người tiêu dùng từ hàng mi đậm “sẵn sàng cho sự kiện” sang kiểu mi tự nhiên, ít cần bảo trì. Dữ liệu từ các nền tảng thương mại điện tử ở Jakarta cho thấy doanh số bán hàng mi dày và ấn tượng giảm 40% trong các đợt gió mùa, được bù đắp bằng mức tăng 25% của các biến thể “tự nhiên hàng ngày”.

3. Lỗ hổng trong chuỗi cung ứng

Hậu cần và sản xuất cũng phải đối mặt với sự gián đoạn. Lượng mưa lớn làm trì hoãn việc vận chuyển nguyên liệu thô (ví dụ: sợi lông mi tổng hợp từ Trung Quốc đến Việt Nam), tình trạng tắc nghẽn tại các cảng ở Chennai và Jakarta làm tăng thời gian vận chuyển lên 1-2 tuần. Việc bảo quản cũng là một mối lo ngại khác: độ ẩm có thể làm cong mi (lông mi) và làm giảm chất kết dính của keo, dẫn đến lãng phí 5-10% sản phẩm đối với các nhà sản xuất không có cơ sở kiểm soát khí hậu.

Sự thay đổi khu vực trong tác động

Mức độ nghiêm trọng khác nhau tùy theo khu vực. Ở Đông Nam Á (ví dụ: Malaysia, Philippines), gió mùa ngắn hơn (tháng 6-tháng 9) nhưng dữ dội, khiến doanh số bán hàng tạm thời giảm mạnh. Ở Nam Á (ví dụ: Ấn Độ, Bangladesh), gió mùa dài hơn (tháng 6-tháng 9) trùng với các lễ hội lớn như Raksha Bandhan, tạo ra nhu cầu hỗn hợp—trong khi doanh số sử dụng hàng ngày giảm, doanh số bán lông mi cô dâu vẫn ổn định khi đám cưới chuyển sang trong nhà.

Chiến lược thích ứng cho nhà sản xuất

Các thương hiệu có tư duy tiến bộ đang biến những thách thức của gió mùa thành cơ hội thông qua các biện pháp thích ứng có mục tiêu:

1. Đổi mới sản phẩm: Giải pháp chống ẩm

Các nhà sản xuất hàng đầu đang đầu tư vào R&D để phát triển các sản phẩm dành riêng cho gió mùa. Ví dụ, keo gốc cyanoacrylate chịu nước, khô nhanh hơn và chịu được độ ẩm 90%, đã giảm 50% khiếu nại về rụng mi ở các thị trường thử nghiệm. Lông mi nhẹ, thoáng khí (ví dụ: sợi tổng hợp mỏng 0,03mm) và lông mi từ tính “không cần keo” cũng đang có được lực kéo vì chúng loại bỏ các vấn đề về độ bám dính.

2. Xoay vòng thị trường: Từ ngoài trời đến trong nhà

Các thương hiệu đang tận dụng hoạt động tiếp thị kỹ thuật số để nhắm tới xu hướng “vẻ đẹp trong nhà”. Các chiến dịch TikTok và Instagram ở Thái Lan quảng bá “Mẹo trang điểm trong gió mùa”, giới thiệu các kiểu mi tự nhiên kết hợp với mascara không thấm nước để chụp ảnh selfie tại nhà. Doanh số bán theo gói (ví dụ: “Bộ dụng cụ nối mi ngày mưa” với keo mini, keo dán mi và hộp du lịch) đã thúc đẩy doanh số bán hàng trực tuyến lên 30% ở Jakarta.

3. Khả năng phục hồi của chuỗi cung ứng

Để giảm thiểu sự chậm trễ trong hậu cần, các nhà sản xuất đang thành lập các trung tâm khu vực. Một nhà cung cấp lông mi Trung Quốc gần đây đã mở một nhà kho ở Việt Nam, giúp giảm 50% thời gian vận chuyển đến các thị trường Đông Nam Á. Bộ phận bảo quản được kiểm soát khí hậu và bao bì hút ẩm (ví dụ: gói silica gel trong hộp đựng lông mi)