Thương hiệu Lash và Ngôi sao truyền hình thực tế: Sự trỗi dậy của sự hợp tác quảng cáo đích thực

Trong thế giới làm đẹp phát triển nhanh chóng, các thương hiệu lông mi giả không ngừng tìm kiếm những cách sáng tạo để trở nên nổi bật. Một xu hướng đã tăng mạnh trong những năm gần đây? Hợp tác với các ngôi sao truyền hình thực tế để thúc đẩy các chiến dịch quảng cáo. Động thái chiến lược này, kết hợp tính xác thực với mức độ tương tác cao, đang định hình lại cách các thương hiệu lông mi kết nối với người tiêu dùng—và kết quả là khó có thể bỏ qua.

Thị trường lông mi giả toàn cầu đang bùng nổ, với Grand View Research báo cáo mức định giá 1,8 tỷ USD vào năm 2023 và dự kiến ​​tăng trưởng hàng năm là 6,2% cho đến năm 2030. Khi cạnh tranh ngày càng gay gắt, các thương hiệu đang vượt xa sự chứng thực của người nổi tiếng truyền thống, nhận ra rằng các ngôi sao truyền hình thực tế mang đến một lợi thế độc đáo: tính tương đối. Không giống như những người nổi tiếng hạng A, các ngôi sao truyền hình thực tế phát triển mạnh nhờ những tính cách "không được lọc", chia sẻ cuộc sống hàng ngày, thói quen làm đẹp và thậm chí cả những rủi ro khi trang điểm trên mạng xã hội. Tính xác thực này gây được tiếng vang sâu sắc với khán giả, đặc biệt là Thế hệ Z và những người tiêu dùng thuộc thế hệ Millennial, những người ưu tiên sự tin cậy hơn là sự hoàn hảo bóng bẩy.

Lấy ví dụ về LashLux, một thương hiệu lông mi tầm trung hợp tác với ngôi sao Vanderpump Rules Scheana Shay vào năm 2024. Sự hợp tác này không chỉ là một bài đăng trên mạng xã hội—mà còn bao gồm dòng lông mi "Everyday Glam" do đồng sáng tạo, lấy cảm hứng từ vẻ ngoài trên màn ảnh và ngoài màn hình của Shay. Shay đã ghi lại quá trình thiết kế trên Instagram Stories, từ việc chọn độ dài mi cho đến thử nghiệm chất kết dính, đồng thời tổ chức một buổi hỏi đáp trực tiếp, nơi cô tiết lộ: “Tôi đã đeo mi giả trong nhiều năm nhưng có cảm giác như chúng được tạo ra để phù hợp với hình dạng mắt của tôi”. Chiến dịch đã thúc đẩy doanh số bán hàng trong 24 giờ của LashLux tăng 35% và số lượt đề cập đến TikTok tăng 200%, khi người hâm mộ đăng video “ScheanaLashChallenge” về ngoại hình của riêng họ.

Một sản phẩm nổi bật khác là LashGlow, một thương hiệu lông mi có vẻ đẹp sạch sẽ, đã hợp tác với Sarah Hyland, cựu thành viên Love Island USA cho một chiến dịch mùa hè. Hyland, nổi tiếng với phong cách vui tươi, đi biển, đã dẫn đầu loạt phim TikTok d “LashGlow & Chill”, nơi cô trình diễn ứng dụng nối mi nhanh chóng cho những buổi sáng bận rộn và kết hợp các sản phẩm với đồ trang điểm giá cả phải chăng ở hiệu thuốc. Loạt phim này đã thu hút được 12 triệu lượt xem và lưu lượng truy cập trang web của LashGlow đã tăng 180% so với tháng trước, với 60% khách hàng mới trích dẫn video của Hyland làm nguồn khám phá của họ.

Tại sao các quan hệ đối tác này hoạt động? Các ngôi sao truyền hình thực tế xuất sắc trong việc xây dựng các mối quan hệ xã hội—người hâm mộ cảm thấy họ “biết” họ, khiến việc đề xuất sản phẩm giống như lời khuyên từ một người bạn. Nền tảng truyền thông xã hội của họ, thường có hàng triệu người theo dõi, là trung tâm tương tác theo thời gian thực: nhận xét, chia sẻ và UGC (do người dùng tạo) giúp khuếch đại phạm vi tiếp cận một cách tự nhiên. Đối với các thương hiệu lông mi, điều này không chỉ mang ý nghĩa bán hàng; đó là về việc tạo ra một cộng đồng xung quanh sản phẩm.

Tất nhiên, những thách thức tồn tại. Một bước sai lầm duy nhất—chẳng hạn như cuộc tranh cãi công khai của một ngôi sao—có thể làm hoen ố hình ảnh của thương hiệu. Để giảm thiểu rủi ro, các thương hiệu đang ngày càng ưu tiên các mối quan hệ đối tác lâu dài, phù hợp với giá trị hơn là các bài đăng chỉ diễn ra một lần. Ví dụ: LashNova, một thương hiệu lông mi bền vững, đã hợp tác với thí sinh The Bachelor Katie Thurston (người ủng hộ vẻ đẹp thân thiện với môi trường) để hợp tác kéo dài một năm, bao gồm cả việc đồng thiết kế một dòng mi có thể phân hủy sinh học. Điều này không chỉ tránh được những cáo buộc “tẩy xanh” mà còn giúp củng cố cam kết của LashNova về tính bền vững, nhận được lời khen ngợi từ cả người hâm mộ và các nhà phê bình trong ngành.

Khi xu hướng phát triển, các chuyên gia dự đoán sự tích hợp sâu hơn: các ngôi sao thực tế có thể đồng sáng lập các dòng mi, tổ chức các lớp học ảo hoặc thậm chí ảnh hưởng đến việc đổi mới sản phẩm (ví dụ: hình dạng mi tùy chỉnh dựa trên phản hồi của các ngôi sao). Với việc người tiêu dùng mong muốn được kết nối qua quảng cáo, liên minh thương hiệu ngôi sao truyền hình thực tế không chỉ là một mốt tiếp thị nhất thời—mà đó là kế hoạch chi tiết cho sự phát triển đích thực. Đối với những thương hiệu sẵn sàng lắng nghe, cộng tác và luôn trung thực với khán giả của mình, kết quả có thể rất đáng ngạc nhiên.