Thị trường lông mi giả được hưởng lợi từ các sự kiện bán hàng phát trực tiếp của Influencer

Theo báo cáo của ngành, thị trường lông mi giả toàn cầu đang có sự tăng trưởng mạnh mẽ, với các dự đoán cho thấy tốc độ tăng trưởng kép hàng năm (CAGR) là 7,2% từ năm 2023 đến năm 2028. Động lực chính đằng sau sự mở rộng này? Sự gia tăng của các sự kiện bán hàng phát trực tiếp có ảnh hưởng đã thay đổi cách các thương hiệu làm đẹp kết nối với người tiêu dùng và thúc đẩy nhu cầu sản phẩm.

Tính năng phát trực tiếp của người ảnh hưởng kết hợp sức mạnh của ảnh hưởng trên mạng xã hội với mức độ tương tác theo thời gian thực, tạo ra trải nghiệm mua sắm năng động được thiết kế riêng cho các sản phẩm được định hướng trực quan như lông mi giả. Không giống như danh sách sản phẩm tĩnh hoặc video được quay trước, các phiên trực tiếp cho phép những người có tầm ảnh hưởng trong lĩnh vực làm đẹp trình diễn cách sử dụng mi, thể hiện kết cấu (từ mi lụa trông tự nhiên đến kiểu mi dày ấn tượng) và làm nổi bật sự phù hợp với các hình dạng mắt khác nhau—tất cả trong khi tương tác trực tiếp với người xem. Mức độ minh bạch này giải quyết một điểm khó khăn quan trọng của người tiêu dùng: sự không chắc chắn về hình thức hoặc hoạt động của sản phẩm trong đời thực.

Lấy thị trường Hoa Kỳ làm ví dụ: Vào năm 2023, doanh số bán hàng qua phát trực tiếp chiếm 35% tổng số lượt mua lông mi giả trực tuyến, tăng từ 22% vào năm 2021, theo dữ liệu từ công ty phân tích thương mại điện tử làm đẹp BeautyInsight. Các nền tảng như TikTok và Instagram đã nổi lên như những điểm nóng cho những sự kiện này. Tính năng "Mua sắm trực tiếp" của TikTok, tích hợp các liên kết sản phẩm trực tiếp vào các luồng, đã chứng kiến ​​​​các phiên trực tiếp liên quan đến lông mi giả tăng 180% so với cùng kỳ năm trước vào năm 2023, trong đó những người có ảnh hưởng về sắc đẹp hàng đầu thu hút hàng triệu người xem mỗi sự kiện. Một ví dụ đáng chú ý là @LashLoverMia, người có chương trình phát sóng "Lash Night" hàng tháng trên TikTok thường xuyên bán hết các bộ mi phiên bản giới hạn trong vòng vài phút nhờ các bản demo chi tiết và phân đoạn Hỏi đáp của khán giả.

Thành công của những sự kiện này nằm ở khả năng tạo dựng niềm tin và tính cấp bách. Người tiêu dùng có nhiều khả năng mua hàng hơn khi họ thấy một người có ảnh hưởng đáng tin cậy mặc và ủng hộ một sản phẩm, đồng thời các chương trình khuyến mãi chỉ diễn ra trực tiếp—chẳng hạn như giảm giá chớp nhoáng hoặc giảm giá độc quyền—thúc đẩy hành động ngay lập tức. Ngoài ra, tính năng phát trực tiếp thu hẹp khoảng cách giữa mua sắm trực tuyến và ngoại tuyến bằng cách cho phép giải quyết vấn đề theo thời gian thực: những người có ảnh hưởng thường khắc phục các vấn đề phổ biến như bôi keo dán mi hoặc tháo mi mà không làm hỏng, giúp người xem tự tin mua hàng.

Đối với ngành công nghiệp lông mi giả, xu hướng này có nghĩa là phạm vi tiếp cận thị trường được mở rộng và tỷ lệ chuyển đổi cao hơn. Đặc biệt, các thương hiệu và nhà sản xuất nhỏ hơn được hưởng lợi từ việc hợp tác với những người có ảnh hưởng vi mô, những người thường có lượng khán giả thích hợp tương tác cao (ví dụ: "những người đam mê mi tự nhiên" hoặc "những người yêu thích mi cosplay"). Những sự hợp tác này không chỉ thúc đẩy doanh số bán hàng mà còn cung cấp những phản hồi có giá trị về sở thích sản phẩm, giúp các nhà sản xuất tinh chỉnh thiết kế—từ sợi mi siêu mỏng để tạo sự thoải mái cho đến độ dài mi có thể tùy chỉnh để đáp ứng các tiêu chuẩn vẻ đẹp đa dạng.

Nhìn về phía trước, khi thương mại trên mạng xã hội tiếp tục phát triển, tính năng phát trực tiếp của người có ảnh hưởng sẽ vẫn là nền tảng cho sự phát triển của thị trường lông mi giả. Các thương hiệu đầu tư vào việc tạo ra các buổi phát trực tiếp hấp dẫn, có tính tương tác — kết hợp với các sản phẩm sáng tạo, chất lượng cao — sẵn sàng chiếm thị phần lớn hơn trong lĩnh vực phụ kiện làm đẹp đang bùng nổ. Đối với các nhà sản xuất, điều này có nghĩa là ưu tiên hợp tác với những người có ảnh hưởng và tối ưu hóa các dòng sản phẩm để đáp ứng nhu cầu của thị trường ngày càng được định hình bởi các tương tác xác thực, theo thời gian thực của người tiêu dùng.