Thủ thuật Lash lan truyền trên TikTok: Thúc đẩy sự tăng trưởng bùng nổ của doanh số bán lông mi giả

Trong bối cảnh thương mại làm đẹp ngày càng phát triển, TikTok đã nổi lên như một chất xúc tác bất ngờ nhưng mạnh mẽ — đặc biệt đối với ngành công nghiệp lông mi giả. Trong hai năm qua, các video "lash hack" lan truyền trên nền tảng này đã thay đổi cách người tiêu dùng khám phá, nhận thức và mua lông mi giả, thúc đẩy doanh số bán hàng tăng vọt mà các nhà phân tích trong ngành gọi là "chưa từng có".

Những video dạng ngắn này, thường dài từ 15 đến 60 giây, tập trung vào các mẹo thực tế, dễ hiểu: "Cách gắn mi giả trong 3 phút cho người mới bắt đầu", "Thủ thuật nối mi từ tính để có diện mạo văn phòng tự nhiên" hoặc "Những kiểu mi phù hợp túi tiền sánh ngang với các thương hiệu cao cấp". Điều gì khiến chúng trở nên lan truyền? Tính xác thực. Không giống như những quảng cáo thương hiệu bóng bẩy, những clip này thường được tạo bởi người dùng hàng ngày—sinh viên, chuyên gia đi làm, cha mẹ nội trợ—chia sẻ trải nghiệm từng bước, không được lọc. Một báo cáo năm 2024 của Grand View Research nhấn mạnh rằng 68% thế hệ Z và những người mua lông mi giả thuộc thế hệ Millennial coi "hướng dẫn sử dụng TikTok" là nguồn khám phá sản phẩm chính của họ, vượt qua Instagram (22%) và các blog làm đẹp truyền thống (10%).

Những con số kể một câu chuyện hấp dẫn. Theo dữ liệu thị trường từ NPD Group, doanh số bán lông mi giả toàn cầu đã tăng 42% so với cùng kỳ năm ngoái vào năm 2023, trong đó các thị trường do TikTok thúc đẩy như Mỹ, Anh và Úc dẫn đầu về tỷ lệ này. Đặc biệt, các thương hiệu bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng (DTC) đã phát triển mạnh: Các thương hiệu như Lashify và Kiss Beauty báo cáo doanh số bán hàng tăng đột biến lần lượt là 300% và 180% sau khi sản phẩm của họ xuất hiện trong các vụ hack TikTok lan truyền. Ngay cả các nhà sản xuất lâu đời cũng đã chuyển hướng—chẳng hạn như nhà máy của chúng tôi, đã chứng kiến ​​đơn đặt hàng lông mi dán sẵn và từ tính "thân thiện với người mới bắt đầu" tăng 55% trong quý 1 năm 2024, tăng từ 20% vào năm 2022, do khách hàng đổ xô đi đáp ứng nhu cầu về các sản phẩm thân thiện với hack.

Đằng sau sự tăng trưởng này là sự thay đổi trong hành vi của người tiêu dùng. Thủ thuật nối mi TikTok làm sáng tỏ lông mi giả, biến bước làm đẹp từng "đáng sợ" thành một nghi thức dễ tiếp cận hàng ngày. Người dùng không còn sợ "trông giả tạo" nữa—thay vào đó, họ tìm kiếm sự tự nhiên "Tôi thức dậy như thế này", một xu hướng được hình thành trực tiếp bởi các video hack nhấn mạnh đến sự tinh tế. Do đó, quá trình đổi mới sản phẩm đã tăng tốc: Ví dụ: nhóm R&D của chúng tôi hiện ưu tiên dây đeo mi siêu mỏng (0,1 mm so với 0,3 mm truyền thống) và sợi tổng hợp nhẹ, không độc hại để phù hợp với nhu cầu mang tính đột phá về sự thoải mái và chân thực.

Những người có ảnh hưởng cũng đóng một vai trò quan trọng. Những người có ảnh hưởng vi mô (10 nghìn – 100 nghìn người theo dõi) thường thu hút nhiều lượt tương tác hơn những người hạng A vì cảm thấy các hướng dẫn của họ có thể đạt được. Một nghiên cứu của Influencer Marketing Hub đã phát hiện ra rằng một video hack lông mi của người có ảnh hưởng vi mô với 500 nghìn lượt xem có thể tạo ra hơn 10.000 lượt tìm kiếm sản phẩm trong vòng 48 giờ. Điều này đã khiến các thương hiệu hợp tác với những người sáng tạo thích hợp—chuyên gia trang điểm, giáo viên, thậm chí cả y tá—những người điều chỉnh thủ thuật cho phù hợp với đối tượng cụ thể, từ "lông mi thấm mồ hôi được y tá phê duyệt" đến "thủ thuật tiết kiệm ngân sách của sinh viên đại học".

Nhìn về phía trước, hiệu ứng TikTok không có dấu hiệu chậm lại. Chúng tôi dự đoán ba xu hướng chính: tích hợp AR (thử ảo trong video TikTok), hack đòn bền vững (tùy chọn có thể tái sử dụng, phân hủy sinh học) và hệ sinh thái đa nền tảng (hướng dẫn về TikTok thúc đẩy lưu lượng truy cập đến Instagram Reels và YouTube Shorts). Đối với các nhà sản xuất, sự linh hoạt là rất quan trọng—điều chỉnh dây chuyền sản xuất để ưu tiên các tính năng thân thiện với hack (như dây đeo linh hoạt và chất kết dính dễ tháo) và tận dụng xu hướng TikTok theo thời gian thực để thông báo hàng tồn kho.

Về bản chất, TikTok không chỉ tăng doanh số bán hàng mà còn định nghĩa lại ngành công nghiệp lông mi giả. Bằng cách biến người tiêu dùng thành người sáng tạo và biến sự phức tạp thành đơn giản, các chiêu hack lông mi lan truyền đã biến lông mi giả trở thành một món đồ thiết yếu chứ không phải là một thứ xa xỉ dành cho những dịp đặc biệt. Khi nền tảng phát triển thì các cơ hội đổi mới, kết nối và phát triển cũng tăng theo.