Các sản phẩm Lash nhiều gói được ưa chuộng đối với những người tiêu dùng định hướng giá trị

Trong bối cảnh năng động của ngành công nghiệp làm đẹp toàn cầu, lông mi giả đã củng cố vị trí của chúng như một vật dụng không thể thiếu trong thói quen trang điểm hàng ngày và theo dịp. Xu hướng thị trường gần đây cho thấy một sự thay đổi đáng chú ý: các sản phẩm nối mi nhiều gói đang nhanh chóng thu hút được sự chú ý, đặc biệt là đối với những người tiêu dùng định hướng giá trị. Sự gia tăng này không chỉ đơn thuần là một mốt nhất thời mà còn phản ánh những ưu tiên ngày càng tăng của người tiêu dùng, kết hợp giữa hiệu quả chi phí, sự tiện lợi và tính linh hoạt.

Những người tiêu dùng định hướng giá trị, một nhóm nhân khẩu học ngày càng tăng được xác định bằng việc tập trung vào việc tối đa hóa tiện ích trên mỗi đô la, đang định hình lại hành vi mua hàng đối với các danh mục làm đẹp. Đối với lông mi giả—thường được coi là vật dụng dùng một lần hoặc bán dùng một lần—nhóm nhân khẩu học này tìm kiếm các giải pháp cân bằng giữa chất lượng, sự đa dạng và khả năng chi trả. Các sản phẩm nối mi một cặp, tuy phổ biến vì tính đặc hiệu nhưng lại thường có giá thành trên mỗi sản phẩm cao hơn, khiến chúng kém hấp dẫn hơn đối với người dùng thông thường. Ngược lại, nhiều gói đưa ra mức giá mỗi cặp thấp hơn, cho phép người tiêu dùng tích trữ mà không phải chi tiêu quá mức. Một cuộc khảo sát người tiêu dùng năm 2023 của Beauty Insights Group cho thấy 68% người dùng mi thường xuyên ưu tiên sử dụng nhiều gói, lấy lý do hàng đầu là “tiết kiệm chi phí”, tiếp theo là “giảm nhu cầu mua lại thường xuyên”.

Ngoài chi phí, tính linh hoạt còn thúc đẩy nhu cầu về các sản phẩm nối mi nhiều gói. Người tiêu dùng hiện đại không còn giới hạn bản thân trong một kiểu mi; họ tìm kiếm các lựa chọn cho ngày làm việc, ngày cuối tuần và các sự kiện đặc biệt. Một gói nhiều sản phẩm điển hình có thể bao gồm hàng mi trông tự nhiên “hàng ngày”, kiểu dáng dày dặn “đi chơi đêm” và thiết kế mỏng manh “dự tiệc” — phục vụ cho nhiều dịp khác nhau chỉ trong một lần mua. Sự đa dạng này giúp loại bỏ nhu cầu mua nhiều sản phẩm một cặp, đơn giản hóa trải nghiệm mua sắm. Theo dữ liệu bán hàng nội bộ, các thương hiệu như Eyelash Haven và LashLuxe đã tận dụng điều này bằng cách tuyển chọn nhiều gói với 3–5 kiểu dáng riêng biệt, một chiến lược đã giúp tăng tỷ lệ mua lặp lại của họ lên 40% so với cùng kỳ năm trước.

Sự tiện lợi càng làm tăng thêm sự hấp dẫn của nhiều gói. Cuộc sống bận rộn khiến bạn có ít thời gian để thường xuyên đến các cửa hàng làm đẹp hoặc đặt hàng trực tuyến. Nhiều gói, với nguồn cung cấp mở rộng, giảm bớt rắc rối khi hết lông mi bất ngờ. Ngoài ra, bao bì nhỏ gọn—thường được thiết kế để dễ dàng bảo quản trong túi trang điểm—gây được tiếng vang với người tiêu dùng hay di chuyển. Một nghiên cứu của Retail Beauty Analytics lưu ý rằng 53% người mua nhiều gói nhấn mạnh “tính di động” và “nguồn cung lâu dài” là những yếu tố chính trong quyết định của họ, nhấn mạnh vai trò của sự tiện lợi trong việc thúc đẩy việc áp dụng.

Dữ liệu thị trường hỗ trợ quỹ đạo đi lên này. Theo Statista, doanh số bán hàng mi nhiều gói trên toàn cầu đã tăng 22% vào năm 2023, vượt xa mức tăng trưởng 12% của doanh số bán hàng mi đơn lẻ. Các thị trường mới nổi, như Đông Nam Á và Mỹ Latinh, đang dẫn đầu sự mở rộng này, nơi độ nhạy cảm về giá cao và xu hướng làm đẹp lan truyền nhanh chóng qua mạng xã hội. Những người có ảnh hưởng ở những khu vực này thường giới thiệu các sản phẩm mở hộp nhiều gói, nhấn mạnh giá trị và sự đa dạng, điều này thu hút sự quan tâm của người tiêu dùng. Tại Hoa Kỳ, các chuỗi nhà thuốc như CVS và Walgreens đã mở rộng khu vực bán hàng mi nhiều gói của họ, báo cáo rằng không gian trưng bày dành riêng cho các sản phẩm này đã tăng 35% trong năm qua.

Đối với các nhà sản xuất, xu hướng này mang đến cơ hội đổi mới. Các chiến lược chính bao gồm cung cấp nhiều gói có thể tùy chỉnh (cho phép người tiêu dùng kết hợp nhiều phong cách), sử dụng bao bì thân thiện với môi trường để phù hợp với các giá trị bền vững và nêu bật việc đảm bảo chất lượng—giải quyết mối lo ngại rằng chi phí trên mỗi đơn vị thấp hơn có thể ảnh hưởng đến độ bền của lông mi. Các thương hiệu cân bằng được các yếu tố này sẽ sẵn sàng nắm bắt phân khúc thị trường hướng đến giá trị một cách hiệu quả.

Tóm lại, sự gia tăng của các sản phẩm nối mi nhiều gói là sự đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng hiện đại về giá trị, sự đa dạng và sự tiện lợi. Khi những người mua sắm theo định hướng giá trị tiếp tục ưu tiên chi tiêu thông minh mà không phải hy sinh sự lựa chọn, nhiều gói sẽ vẫn là thế lực thống trị trong thị trường lông mi giả, định hình lại cách các thương hiệu tiếp cận việc phát triển và tiếp thị sản phẩm.