Các nhà sản xuất Đông Nam Á định hình lại thị trường ngân sách toàn cầu thông qua cạnh tranh gay gắt

Thị trường lông mi giả toàn cầu đang chứng kiến ​​​​sự thay đổi đáng kể, với các nhà sản xuất Đông Nam Á nổi lên như những đối thủ đáng gờm trong phân khúc giá rẻ. Được thúc đẩy bởi lợi thế về chi phí, chuỗi cung ứng linh hoạt và tập trung vào nhu cầu của thị trường đại chúng, các quốc gia như Việt Nam, Malaysia và Indonesia đang nhanh chóng giành được chỗ đứng, thách thức các nhà sản xuất truyền thống và định hình lại động lực của ngành.

Trong những năm gần đây, thị trường lông mi bình dân — được xác định bởi các sản phẩm có giá dưới 5 đô la — đã trở thành điểm nóng của sự cạnh tranh, được thúc đẩy bởi nhu cầu ngày càng tăng của người tiêu dùng đối với các sản phẩm làm đẹp thiết yếu với giá cả phải chăng, đặc biệt là ở các nền kinh tế mới nổi và những người mua sắm thuộc Thế hệ Z. Theo các báo cáo trong ngành, tỷ trọng xuất khẩu lông mi ngân sách toàn cầu của Đông Nam Á đã tăng từ 12% năm 2019 lên hơn 25% vào năm 2023, trong đó Việt Nam dẫn đầu, tiếp theo là Malaysia và Indonesia. Sự tăng trưởng này không phải ngẫu nhiên: các nhà sản xuất trong khu vực đã tận dụng một cách chiến lược các thế mạnh địa phương để hạ gục các đối thủ cạnh tranh.

Chi phí lao động là một điểm khác biệt chính. Ví dụ, ở Việt Nam, lương sản xuất trung bình trong lĩnh vực làm đẹp thấp hơn khoảng 30-40% so với các vùng ven biển của Trung Quốc, một trung tâm sản xuất lông mi truyền thống. Điều này cho phép các nhà máy ở Đông Nam Á đưa ra mức giá số lượng lớn rẻ hơn 10-15% so với các đối tác Trung Quốc, khiến chúng trở nên hấp dẫn đối với các nhà bán lẻ và nền tảng thương mại điện tử tập trung vào ngân sách như Shopee và TikTok Shop. Ngoài ra, vị trí gần các nguồn nguyên liệu thô—chẳng hạn như sợi tổng hợp từ Indonesia và chất kết dính từ Thái Lan—làm giảm chi phí hậu cần, tăng thêm tỷ suất lợi nhuận.

Sự nhanh nhẹn là một lợi thế cạnh tranh khác. Các nhà sản xuất Đông Nam Á nổi trội trong việc phản ứng nhanh với các xu hướng, một yếu tố quan trọng trong ngành làm đẹp đang phát triển nhanh chóng. Không giống như các nhà sản xuất lớn hơn, lâu đời hơn, nhiều doanh nghiệp vừa và nhỏ (SME) trong khu vực hoạt động với dây chuyền sản xuất linh hoạt, cho phép họ chuyển đổi giữa các kiểu dáng (ví dụ: mỏng, mắt mèo hoặc tự nhiên) trong vòng vài ngày. Khả năng đáp ứng này phù hợp với nhu cầu của các thị trường được định hướng bởi mạng xã hội, nơi các xu hướng lan truyền trên TikTok hoặc Instagram có thể tạo ra sự tăng đột biến về nhu cầu đối với các thiết kế lông mi cụ thể.

Tuy nhiên, sự mở rộng mạnh mẽ này không phải là không có thách thức. Kiểm soát chất lượng vẫn là một mối quan tâm. Trong khi các nhà máy hàng đầu ở Đông Nam Á tuân thủ các tiêu chuẩn quốc tế thì những nhà sản xuất nhỏ hơn thường cắt góc, dẫn đến các vấn đề như độ dày dải mi không đồng đều, chất lượng dính kém hoặc bong tróc—những vấn đề có thể làm xói mòn niềm tin của người tiêu dùng theo thời gian. Nhận diện thương hiệu là một trở ngại khác: hầu hết hàng mi xuất khẩu của Đông Nam Á được bán dưới nhãn hiệu riêng hoặc dưới dạng sản phẩm OEM/ODM, thiếu sự trung thành với thương hiệu như những tên tuổi đã có tên tuổi.

Tác động của cuộc cạnh tranh này đang lan rộng khắp thị trường toàn cầu. Các nhà sản xuất truyền thống, đặc biệt là ở Trung Quốc, đang buộc phải thích nghi – bằng cách chuyển trọng tâm sang lông mi cao cấp có lợi nhuận cao hơn hoặc đầu tư vào tự động hóa để giảm chi phí. Trong khi đó, người tiêu dùng được hưởng lợi từ nhiều lựa chọn hơn và khả năng chi trả cao hơn, mặc dù họ phải điều hướng một thị trường đông đúc để tìm các lựa chọn ngân sách đáng tin cậy.

Nhìn về phía trước, các nhà sản xuất Đông Nam Á đã sẵn sàng tăng cường chỗ đứng của mình, nhưng thành công sẽ phụ thuộc vào việc giải quyết những khoảng cách về chất lượng và xây dựng chuỗi cung ứng bền vững. Đầu tư vào tự động hóa (ví dụ: cắt tỉa lông mi bằng robot) có thể giúp tiêu chuẩn hóa sản xuất, đồng thời hợp tác với các thương hiệu làm đẹp toàn cầu có thể tăng cường khả năng hiển thị. Hiện tại, có một điều rõ ràng: thị trường lông mi bình dân không còn bị thống trị bởi một khu vực duy nhất nữa và lối chơi hung hãn của Đông Nam Á đã khiến khu vực này trở thành một thế lực đáng gờm.